对有舱位的资源方来说，亚航易则提供给他们一个全新的线上销售渠道，让他们以更低的成本触达到更多的客户资源。具有区域性优势的供应商可以不再局限于只能服务家门口的客户，通过亚航易，他们可以将销售触手延伸至全国。线上每一次的自动报价的呈现，都是一次企业及产品的曝光，不但能更快速的将需求吸引过来，还能节省大量的销售成本和无效推销的资源浪费。

▎价格透明，比价还价更直观

亚航易给用户提供的是一种简洁直观的价格搜索体验，当用户根据货好时间在平台上搜索舱位，平台将显示所有匹配的船期，除了基本信息如船东，航程时间，有效期等等，价格成本也会以全包方式（美金+人民币）展现。由于没有隐藏费用，用户可以直观地比较运输成本。截图展示如下：

▎保证金机制保障服务减少违约

亚航易向平台用户推出保舱与不保舱两种产品。

不保舱的产品和正常线下订舱一样，客人可以取消订舱，而卖方也有可能拒绝订舱或者甩货。

而保舱产品，则是通过押金以及违约金制度来增加双方的违约成本，保证服务质量。客户订舱时，需要交押金，押金由平台保管，如果客户取消了订单，平台会将押金赔付给供应商；如果供应商未能提供舱位、柜子，或者不能按照提供的S/O上的航次装船，则需要赔付违约金给客户。整个过程，亚航易将作出监控及对结果进行调解、仲裁，以保证客观公正。

与别的保证金制度不同，亚航易允许供应商在报价时自行决定客户押金金额以及供应商赔付金额，不同的供应商会有不同的报价策略；而客户也会针对自身货物的情况，选择不同的报价组合，从而达到资源的优化。

例如供应商A的报价可能是海运费$11000, 同时押金$5000, 违约赔付$4000, 而供应商B的报价则是海运费$13000, 同时押金$500, 违约赔付$4000。对出货很稳定的客户来说，A的报价更低，虽然要付比较高的押金，但因为取消订舱的机会很低，所以他们更愿意选择A；而对出货不稳定的客户来说，B的报价虽然更高，但取消的带来损失更少，可能更合适他们。

这也将是行业有史以来第一次，把客户的货物的可靠性，以及供应商的服务质量保障和报价捆绑在一起考虑，真正达到资源配置优化，这个创举有可能为行业带来积极而深远的影响。

据悉，亚航易未来还将进一步加快发展步伐扩充空运、陆运、铁路等物流产品；建立服务质量评价体系让过去的服务质量也成为价格谈判的重要参考因素；开发运价预测分析与辅助报价功能，以帮助用户制定中远期物流资源采购策略。

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