运费涨！原材料涨！这个新风口，外贸人还能赚钱吗？

人民币升值，原材料涨价；

国际物流运力下降，运费上涨；

让本来就黯淡的外贸市场又蒙上了一层阴影。

运费、汇率、原材料三重暴击，

不断蚕食着企业的利润，

但是作为出口型企业，

想要保住市场占有率，

只有牺牲利润，咬牙坚持？

但对于一些中小型企业来说，

放弃一部分利润=公司资金流动出现问题=灭顶之灾

刘总在东莞经营着一家纺织企业，专做出口贸易。合作对象主要来自澳大利亚，每年的“金三银四”是属于传统纺织企业的出口旺季。但在今年，做外贸生意的刘总却高兴不起来，由于纺织品的原材料涨价涨的厉害，叠加人民币升值的影响，出口成本大幅增加，如果按照原价出口，公司的利润将持续减少，会影响后续的发展。

在高库存、低需求的情况下，“和客户聊涨价”是刘总要面临的天大的问题。

企业要想不倒下去，就得开门做生意，但产品涨价必然会引起客户的不满，甚至可能取消订单，损失客户。

刘总给客户发了3封邮件给合作多年的老客户，表明了目前原材料上涨、汇率变化等一系列变量，提了要涨价的信息，希望能得到老朋友的理解。但客户给到的回复也很直接：“不接受”。如果产品涨价，对买家的市场销售会造成影响。

在刘总寻找出路的时候，之前在贸易会上认识的一名外贸新秀给刘总了一点小建议：“可以以赊销为附带条件，和顾客聊一下涨价的事情。”

刘总对赊销的态度一直是3不“不碰，不接受，不喜欢”，但面对企业的存亡，刘总考虑了一段时间，决定迈出这一步。几天后，刘总再次联系客户涨价，并向客户再次解释涨价的原因，并表示，自己可以接受赊销的方式，希望顾客可以接受5%的涨价。

这次，客户没有马上回复他，几天后客户表示可以接受的这次涨价，但如果后续再涨，会考虑更换供应商。

很多外贸人都低估了赊销对于客户的吸引力,上述案例中客户接受涨价的理由也很简单：你可以让我赊销，而我的流动资金可以用于营销宣传，拓展新的销售渠道。

而合理的赊销给企业带来的不是风险，而是机遇，当你的客户回款及时，行业处于上升期，那你完全可以通过赊销的方式，成为这个客户的独家供货商，实现双赢。

看到这儿不少人会有一个问题：赊是赊了，安全怎么保证？已经赊出去的账，怎么避免尾款收不回？

其实，赊销的风险是可以控制和避免的，在赊销前利用DCA平台的《征信报告》调查好合作客户的经营状况、财务情况、法律诉讼记录等，参考专业风控团队给到的赊销额度建议，进行合理赊销。

DCA提供的应收账款管理工具，可以将你赊出去的账款根据尾款逾期时长进行风险分级，让企业修改赊销方案，避免坏账。

不仅如此，针对个别订单，系统可根据汇率风险、国家经济风险、结算方式风险、个别账款风险和政治风险进行评估并给与分值，赊销订单的风险一目了然。

现在，中国每年的赊销金额在以每年8.7%的比率增长，赊销已经成为各行业主要的贸易方式……想要在今后的外贸市场中占据一席之地，对赊销的管理至关重要。

现在，DCA可以提供专业的应收账款管理工具，在线智能操作，实时监控赊销风险，让每一笔订单都实现它本该产生的价值！