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亚马逊精准运营:做海外仓需要注意什么?

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跨境电商卖家主要是通过各种邮政小包,国际快递把货物发到全球消费者手上,当然小包居多,这种小包的弊端也越发的明显,重量限制,时效慢,客户体验差。为提升买家客户体验,海外仓逐渐已成为出口电商的标配,本地发货可以减少运输成本,加快货物派送时效,退换货也更加便捷。关于海外仓,你真正了解多少?

问题一:我的产品适不适合做海外仓?
理论上,海外仓可以使你可以覆盖的产品无限延展,不再限于小包时代2公斤、不超过多少厘米总长等等一系列的限制。特别对于那些重物流产品(比如五金类,家具类,户外类等等)特别适合做海外仓。如果你的产品还是小包时代的轻物流品类,而且产品SKU还很多,没法对于热销产品有一个预估的话,可能就不合适选择海外仓。因为海外仓要求对于自己的产品的销售有一个预判,然后提前囤货,以大货的形式发送的海外仓。但是这些都不是绝对的选择标准,还是要根据企业自身的具体情况来做决策。
特别注意:
并不是所有的产品都适合用“海外仓”,总的来说,适合用”海外仓“的产品主要有:
1.尺寸、重量大的产品:由于这些产品用小包、专线邮递规格会受到限制、而且使用国际快递费用又很昂贵,而使用海外仓的话会突破产品的规格限制和降低物流费用。

2.单价和毛利润高的产品:这是因为,高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制至很低的水平,为销售高价值商品的卖家降低风险。

3.货物周转率高:也就是我们常常所说的畅销品。对于畅销品来说,买家可以通过海外仓更快速地处理订单,回笼资金;对于滞销品,占用资金的同时还会产生相应的仓储费用。因此,相比之下,周转率高的商品会比较适合使用海外仓。
问题二:海外仓选品如何定位
关于选品的内容,分为四种类型:
A类就是体积大,超重大件物品,国内小包无法运达,或者费用太贵,如灯具、户外产品等等;
B类,国内小包,跨地无法运到。比如危险产品,美容美甲,化妆品等;
C类,日用快销品类,还有工具类,家具;
D类,国外市场热销的产品,批量送更具优势,均摊成本。
那么,A类属于高风险,高利润,B高风险,低利润,C、低风险、高利润。D低风险,低利润。

问题三: 我应该选择哪种海外仓?
海外仓现在整体来分的话可以分为两大类:平台相关的海外仓和独立的第三方海外仓。
做亚马逊,就是FBA了。做了FBA,亚马逊会给你的产品一定的优惠,如更多的曝光、更低的运费等,但风险是你的仓储货物将与你的账号紧密捆绑,万一你的账号出问题,仓库里的货处理就会变成很大的问题。

在选择第三海外仓的时候要考虑第三方的IT系统提供的订单管理系统是否符合企业的订单整合需求。其次还要关注的一点是这些第三方海外仓除了提供海外仓储服务之外,还有没有其他的附加服务比如:整柜出口,清关,退税,仓储地法律支持等。海外仓相对邮政小包时代,它更正规化,所需要的环节也更全面,那么对于一个卖家或者企业来说,完成这个链条上的各个环节的东西需要耗费很大的精力和时间,即使做了也可能做得不是很正规高效。
问题四. 做海外仓特别提示
1.清关问题:做海外仓一般是大货的形式通过海运或者空运的形式发到海外仓,如果这个时候选择的物流服务商不专业,或者涉及一些违禁品导致货物被扣关,这个问题就比较严重了。

2.滞销问题:做海外仓是提前备货,只要有库存就有滞销的风险,因此大家在选择做海外的仓的时候,一定要对自己的产品的销售有一个预判,如果对于自己产品销售没法很好的把握的话,建议刚开始不要发货太多,先发一部分产品,试销售,通过销售分析,然后在大量补充。对于滞销品的处理,一般来说不会再运回中国,这里面就又变成一个进口的问题,因此要通过各种促销手段将这些滞销品尽量处理掉。

做与不做,怎么做,伙伴们一定要根据自身定位和产品定位来慎重思考。今天关于海外仓,我只想说三点:只要有利于物流运输,只要有利于更好的服务,只要有利于账号的发展,我们就去做。